必要なスキル

営業職はどの企業でも必要不可欠

営業どのような企業であっても、最も重要視するべきことは売り上げを確保する点なのですが、売り上げを確保するのであれば、必ず営業が必要になってきます。

営業が必要なのは工業関連や商業関連だけではなく、情報技術関連や飲食店関連でも同じことが言えるのです。

例えば飲食店ではお客が自分の店で飲み食いをしてくれなければ売り上げに繋がってきませんので、お客を呼び込むための宣伝を行うと思いますが、これも幅広く見れば営業に分類されますし、仕入れをするための得意先探しをする必要もあるため、得意先を見つけて交渉するのも営業です。

工業関連の企業であっても材料の仕入れ先を探す必要がありますし、作った物をどこも買い取ってくれなければ売り上げに繋がってきませんので、製品を買い取ってくれる得意先を探す必要や、仕事を依頼してくれる得意先を探して、どのような製品を作ってほしいのか依頼を受けることも営業活動と言えるでしょう。

営業は未経験でも採用してもらえる

このように重要な営業職に就いている人もたくさんいるのですが、営業関連の求人を見てみると、大半の求人は未経験でも採用してくれるような書き方をしています。

しかし、営業には色々なスキルが必要になることを忘れてはいけませんし、スキルが無ければ営業成績を伸ばすことはできません。

それなのになぜ営業の求人は未経験でも採用してくれることが多いのかというと、営業職は人の出入りが激しく、すぐに辞めてしまう人が多いので、未経験でも積極的に採用して、人材確保に努めている企業が多くなっているのです。

最初は営業を行う時に、先輩や上司と共に得意先回りをすることが多いので、この得意先回りで企業側は新入社員に営業マンとしてのスキルが備わっているか、営業職に向いているかを判断しているのですが、向いていないからと正社員として登用した人物をいきなりリストラする事はできないため、大半の営業会社では研修期間を設けて営業スキルがあるのか判断をします。

営業に必要なスキルとは

では、営業に必要となるスキルには何があるのでしょうか。
営業では主に６つのスキルが必要不可欠と言われています。

  • 課題発見力
  • ヒアリング能力
  • 対人コミュニケーション能力
  • 情報収集力
  • 行動力
  • 論点を絞る能力

この6点を全て重ね供えている人は滅多にいないので、足りない能力については自分が努力することで身に付けていく必要があります。

しかし、営業では弁舌を操る能力も必要になってくるので、口下手な人や人見知りの人には向いていませんし、営業に関しては不向きな点をそう簡単に克服する事はできません。

もちろん努力すれば克服できる点もたくさんあるので、多くの企業では6つの能力の内、3つの能力が身に付いていれば正社員として採用してくれることが多くなっています。

よって営業関連の職業に転職をする時には、よく自分自身を見つめ直してみる必要がありますし、より良い転職機関を探すことも重要になるので、現在最も多くの人が利用している転職サイトの利用がお勧めできます。

更にUターンやIターン転職をする人も現在では増加傾向にあるので、自分が置かれている状況にあった転職サイトを探すためにはランキングサイトの利用が最も効果的なので、別ページを参考にしてみてください。